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发布时间：2018-6-15 15:03
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淘宝选款，不管是大商家、小商家都需要经历的。只不过大商家选款更多是在引领市场，中小卖家的选款却需要跟随市场，一旦选错店铺可能面临销量直线下降。今天就着重说说，中小卖家如何选款。
淘宝中小卖家选款之前首先要先了解今年流行的趋势是什么，那么你可以直接把产品的核心词输入搜索框，然后按照销量排序就能看出最热销的款式。
然后要做的就是了解这些服饰一些关键的元素，就是从这些款式中去找客户需求的点是什么，当然这个也能从客户的搜索指数上看出来。比如说客户搜索蕾丝连衣裙、毛呢女装等等，这些前面的词就是关键元素。
很多人会说仅有这些元素是不是竞争会很大，其实这两个元素只是一个参考，后续还需要根据更多的数据去分析是不是具备潜力。
然后接下来通过销量去做对比，把销量靠前的两个产品去对比累计评价，累计评价是进一步的确定客户对这个产品是否满意。还有就是收藏数据，这个是看这款商品具备的潜力有多大。不管是这两个数据相差不大，还是相差特别大，都是选择收藏更高的这款商品。
还有就是选款一定要应季，不应季的产品客户购买的也少，自然推广起来就很难。如果说产品是顺应市场的，那么选款一定要趁早。当产品已经被客户所熟知，你再去推广就很难，而且这个优质流量的获取也很难，所以一定要把握上架的时间点。选择的款式一定要是符合店铺整体的风格，不能和店铺风格偏差太大，这样不符合店铺的目标人群。
选款结束之后还需要去看这个产品的潜力是不是很大，这需要通过访客、收藏、加购、成交数、流量等等作为主推款的依照数据。还有就是可以借助店铺高流量的产品去关联销售，带动产品的流量。
