
做淘宝促销的目的就是为了带来更多的流量和销量,还可以帮助店铺清理多余的库存,一举两得。但是不少卖家在进行了一场淘宝促销活动之后却问题多多,这可能是因为你走进了这3个淘宝促销的误区。
一、促销产品一味追求低价
不少卖家遇到大促时,为了能让店铺分得一杯羹,就跟对手打起了价格战,也不管自己有没有利润,只求低价来换销量,结果发现销量并没达到理想的数量。这是因为你由原来上百块的产品,一下子变9.9元包邮,这样买家会认为这个产品是不是残次品或是仓底货,谁敢轻易下单呢?所以淘宝促销并不是价格越低越好,折扣幅度要合理,否则产品的价值就变低了。
二、忽略了促销产品的定位
你的店铺原来是做高客单价的产品,若淘宝促销价格一下变得太低,产品的定位也就变了,标签也乱了,那么促销过后,无法引入更多精准流量,你不可能天天都搞淘宝促销,也就不能带来更多转化。又需要花时间将标签改回来,这样的淘宝促销也就没意义了。
三、没有根据目标人群去做促销
做淘宝促销时,你还要根据店铺人群去做。若店铺人群是高消费的群体,你为了销量将促销活动的产品价格定的很低,高消费人群不会轻易购买;即使带来低消费人群,这次他们因为你的促销价格低而购买了,之后他们也不会成为你的顾客,无法带来更多精准目标人群,这又有什么用呢?
淘宝促销本是一个好处多多的活动,但是如果你不小心走进了这几个误区的话,那就是变得问题多多了!
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