淘宝卖家如何正确分析买家的买店心理？-淘铺王

随着网购者的增多，很多创业者看到了电子商务的发展空间，于是纷纷投身其中。但是经过多年的发展，无论是淘宝还是天猫，因为商家数量过多，竞争变得更加激烈。投资遵循良莠不齐的规律，电商行业也是如此。有的人因为眼光犀利赚了大钱，有的人因为选择亏了钱。当商家因为各种原因想要退出市场的时候，他们的网店就直接闲置了。那么如何处理这些闲置店铺才能符合卖家的利益呢？

淘宝卖家如何正确分析买家的买店心理？

什么是网店转让？

网店转让是指网店卖家与卖家签订线下合同，网店卖家将其网店出售给需要网店的买家。随着淘宝开店竞争的日益激烈，网店转让也逐渐受到越来越多人的关注。对于卖店铺的卖家来说，顾虑无非以下几点:网店转让安全吗？网上哪里可以转？还有最重要的:如何快速卖出自己的店，如何高价卖出自己的店？

淘宝卖家如何正确分析买家的买店心理？

至于网店怎么转，相信对于大部分想去电商发展的朋友来说已经不是问题了。如果对这个行业稍有了解的话，基本都知道至少有大大小小几十家网站从事网店转让中介，可以提供网店转让服务。但是请注意，并不是所有的网店转让平台都是专业的。既有店铺伯乐等正规平台，也有一些冒充正品，想借助转账行业的火爆来获取不义之财的平台。选择时要核实平台的真实性、专业性、正规性、安全性等方面。

至于网店转让的安全性，在正规的网店转让平台交易时，买卖双方需要签订转让合同。合同由平台聘请的专业律师事务所的律师拟定，明确约定买卖双方各自的权利义务。网店转让合同受法律法规保护。从法律法规的角度，将大大降低网店交易的风险，维护买卖双方的合法权益。

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那么，怎样才能更快的把店铺卖掉呢？以及如何让店铺卖出高价？为了达到这两个效果，网店卖家要学会分析买家在网店转让中的心理。

那么大部分买家不愿意购买的最大原因是什么呢？总结一下，这句话就是:这个店我不用买。很多买家在看中一个店铺后，心里首先会有这样一个心理障碍:这个店铺再好我也不一定要买，我可能会找到比这个更好的店铺，所以不用太担心，也不用出太高的价钱。这种观点自然是有利于买家的，但是要想把店铺卖出去，就要学会改变买家的思维，让他觉得这个店铺一定要买，不买就再也不见面了。如果这样做，您可以遵循以下步骤:

1.分段降价。降价永远是达成交易的最佳方式。分段降价，就是不要一下子全部降价，留一些商量的余地，这样在和买家的沟通中很容易激起买家的购买欲望。

2.优势显而易见。没有不好的网店，只有不合适的网店。你必须记住这一点。如果有高赞，就给买家介绍高赞的好处。如果你违规扣分低，你会向买家解释扣分低的好处。什么都不做，就说自己价格最低。总有亮点给买家看。

3.截止销售。如果我们觉得买家真的想买，但还有些犹豫，就会想出杀手锏:限期甩卖，比如“另一个买家说你不要就买这个”或者“月底卖不出去我自己继续做”。向买家施压有时会产生奇迹。

目前网店转让有两种方式:私人转让和平台转让。私下转让是有风险的，因为买卖双方自己的交易没有中间担保。如果一方违约，没有合同保障，那就是公说公有理，婆说婆有理，只能无休止的纠缠下去。选择一个可靠的网店转让平台，利用好以上的“心理战”，在网店交易过程中，我们很容易达到理想的效果，也不用担心后期出现纠纷。如果一方违约，另一方可以在平台的胁迫下维权。