如何收费淘宝直通车？如何降低成本？-淘铺王

淘宝直通车推广

想要把直通车做得更好，就必须要了解直通车是怎么收费的，同时也要深入了解直通车怎么才能降低成本，下面我就给大家分享一下。

这是一种竞价推广，根据点击量扣除广告费。如果仅仅是展示而没有人点击广告，则不会产生任何费用，只有当消费者点击了你推荐的广告后，才会产生推广费。

竞拍两个字，很多人都能听懂。很多影视作品中，都有这样的一个环节，那就是一件物品，出价最高的那个人，将以最高的价格将其买走。

比如一家做服装的公司，就会以服装为关键词，进行直接的广告宣传。

当客户在搜索“连衣裙”这个关键词时，会有许多商家在前面拍照，通过直通车，设置价格，就可以把你店里出售的“连衣裙”这个链接放在首页，甚至是首页。

排名的高低，直接关系到你的报价，比如一个卖衣服的同行，他就开出了9块钱的价格。如果你出十块钱，那你的名次就会比他高。

也许还有其他商家愿意出1050美元，这样他们的排名就比你高了。一般来说，出价最高的人，排名都是靠前的。

通常来说，这是因为在直通车的后台，会有一个关键词质量度的评分，质量度越高，你就能以比较低的价格得到更好的广告位。

举个例子，同样是你出10块钱，另一个商家出的是10块5毛，但是你的连衣裙这个关键词的质量度比另一个商家的要高，这个时候，就有可能是你以低于另一个商家的出价排在他的前面。

如何降低成本？

第一：改变关键字。

1.淘宝直接推广的词语分为广度、中度、精确度三类。我们要用的词汇，必须要准确，要能准确的描述出产品的特点、材料等等。

广告越多，竞争就越激烈，点击率就越低，价格就越高。但要加上精准的字眼，要有针对性，要把钱花在实际行动上，要把它展示给所有人。

其次，我们通过对比还能发现两者的不同之处，精准词汇比广泛词汇的单次点击成本更低。

2.对关键字进行高质量评分。

根据出价公式，最快降低单次点击费用的方法是加入质量比较高的词，最好是10分，这样可以提高关键词的排名，在一定程度上也是一种不错的方法。

第二：减少支出的来源。

1.能够将长期点击较低的关键字移除，以确保支出的有效分配。对于 roi好、单点击费低的用户，可以适当提高流量。

2.提高有高点击率，有转化率，有收藏价值的字的报价。

第三：从关键字的点击率反馈来看.

1.点击率高， ROI越高，反馈效果就越好，所以你可以通过增加点击率和 ROI来提高反馈效果，从而降低单次点击的成本。

2.图片促进点击率，提高关键字的反馈作用。在设计图片时，尽可能地突出产品的卖点，并且定期对图片进行测试，挑选出最有效的促销方式。

第四：关注产品的市场行情，对于具有季节性的产品而言，市场搜索量会有明显的涨落情况。

多关注市场变化，在市场起步阶段，可以用相对较高的出价来培养关键词的质量得分，当快进入高峰期时，基本比较稳定，这时可以降低费用，同时获得更多的流量。