天猫店转让谈判术：如何让买家觉得捡到便宜？-淘铺王

如何让你的网店转让谈判事半功倍

网店转让是一门技术活，更是一门艺术。本文将分享四个关键技巧，从数据包装到心理战术，从交易结构到话术细节，手把手教你如何在谈判中占据主动，实现双赢。

一、让数据替你说话

枯燥的数字需要精心包装才能打动人心。建议制作一张清晰的业绩走势图，把最近一年的销售曲线画出来，特别要标出双11、618这些大促节点的爆单数据。再配上行业平均水平的对比柱状图，买家一眼就能看出你的店铺有多优秀。

很多人容易忽略那些看不见的资产价值。比如平台给的金牌卖家资格、已经申请下来但还没用的特色服务标、积攒了几万人的粉丝群...这些可都是真金白银啊，一定要在谈判时重点强调。

二、价格心理战

先别急着亮底牌。可以这样开场："最近三个月同类店铺的成交价都在15-20万之间..."然后再报出你的价格。这一招能让买家觉得捡了便宜。

讨价还价要讲究节奏。第一次报价可以留10%左右的余地，第二次让步幅度缩小到5%，最后咬死底线。记住，每次让步都要显得很为难，最好配上"这已经是最大诚意了"这样的表情包。

三、交易方案要灵活

钱怎么付很有讲究。建议采用"基础转让费+业绩奖励"的模式，比如先收80%款项，剩下20%等新店主完成首月业绩目标再付。这样既降低买家压力，又能保障你的权益。

别忘了把附加服务打包进去。主动提出免费带新人一个月，或者分享几个优质供货商联系方式。这些小甜头往往能促成交易，而且基本不用额外成本。

四、说话的艺术

千万别把话说死。多用"根据我的经验"、"大多数情况下"这样留有余地的表达。遇到砍价可以说："之前有位买家出到这个价我都没同意..."但要注意分寸，别演过头。

适当制造点紧迫感很有必要。比如不经意提到："这两天还有两个人在谈，不过您要是今天能定的话..."但要把握好火候，太假了反而适得其反。