创业者开网店需要知道的三个问题-淘铺王

随着电子商务的发展，越来越多的人选择开网店创业。无论是在天猫还是淘宝，都需要想清楚三个问题。卖什么，卖给谁，卖多少钱？商家只有明确这三个问题，才有创业成功的可能。如果他们对这些问题没有清晰的认识，创业成功的可能性基本为零。因为目的不明确，他们想走的路会左右摇摆。下面带你了解一下你想开什么样的网店。

创业者开网店需要知道的三个问题

1.我想卖什么？

网店卖什么主要看两个方面，能力和爱好。能力是指有之前的运营经验或者对所要销售的产品有深刻的理解。比如开网店之前，店主已经在网上卖女装10年了。这时候如果店主想开网店，卖女装肯定是最好的方式，让他在最短的时间内熟悉商品。爱好也是影响我们开店的重要因素之一。可能我们暂时对某个品类不是很了解，但是对它有着浓厚的兴趣。俗话说，兴趣是最好的老师。只要我们热爱一件事，就一定会尽力做到最好。

创业者开网店需要知道的三个问题

2.我应该卖给谁？

在开网店的过程中，客户的选择也是一个非常重要的因素。比如我们卖小清新的大学礼服，那么我们的目标客户一定是18-22岁的女学生。为什么要确定目标客户？因为开网店不同于开实体店，以Taobao.com为例，淘宝有3000多万商家，在淘宝买女装的网店至少有几百万家。我们不能保证我们开的网店会有源源不断的客源，我们还是需要花很多钱去推广店铺。如果我们卖的商品种类太复杂，推广的时候就需要和更多的商家竞争。说白了就是要花更多的钱和时间，结果也不会好。所以最好的办法就是确定你的目标客户，范围越小越好，方便爆款。

3.我想卖多少钱？

这个问题涉及到货源和价格。网店的利润很大一部分是因为货源成本低。有了物美价廉的货源，就很好的把握了电商运营的关键。以服装商品为例。一些知名服装品牌全国统一价格。一般他们在实体店至少只能卖8.5折，网上可以卖7折到8折。商品的供应是决定商品销售价格的重要因素。商品价格越低，我们打价格战的资本就越丰富。中小卖家要坚持“种类少数量大”的采购原则，不要想着什么都要。一方面商品价格高，另一方面也不利于推广。还有很多关于商品价格的知识，并不是只有低廉的价格才能赢得消费者的青睐。统计显示，价格过高或过低的商品点击量都不如中等价位的商品。另外，你需要根据竞争对手价格的变化来改变自己的商品价格。

这是商家在开网店之前需要考虑的三个问题。另外，除了这些问题，开网店还需要考虑入驻方式，是自己申请入驻还是通过网店转让。随着各大电商平台进入成熟期，竞争压力越来越大，新开网店越来越难。而通过网店转让平台购买天猫或淘宝店铺则不同，可以避免前期无档次、无口碑、无流量的窘境。