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发布时间：2021-9-18 16:24
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淘宝直播营销负责人简柔详细介绍了品牌、主播、机构最关心的双11直播核心策略。
据悉，2021年天猫双11，将延续2020年「两次爆发，双倍快乐」的节奏，设置两个预售期和售卖期。在预售期，消费者不用再熬夜，两波预售时间都提前到了晚上8点开始，两个售卖期的时间分别为11月1日-3日和11月11日。
在大平台的节奏之上，淘宝直播率先打响了第一枪：双11种草。据简柔介绍，首先，从10月1日开始，在预售来临前的19天里，淘宝直播会和整个淘内的内容渠道一起开启整体的种草节奏。通过看点、短视频，把消费者想要的货品进行看点生产，赶上10月1日开启的种草盛典。
其次，在预售阶段，直播具有非常强的爆发力。此前每年的尾款支付时间在1：30甚至2点开始，难以充分调动直播宣导的作用。所以今年调整至8点，主播和机构也可以很好的抓住第一波的流量爆发。
在全周期里，官方会围绕着人设，围绕着主播的影响力，推出两个比较大的IP：一个是省心种草官，第二个是省心福利官。在不同的阶段突出主播人设，让消费者愿意在直播间里面进行整体导购的宣导。
想要打好这一场双11的战役，主播和商家还要重点思考四个问题：能不能在这次双11获得更多的新用户？能不能召回更多的老客？能不能在流量的利用上面有更好的工具？当用户来了，怎么能够在直播间里做好转化？
双11已来，消费者看到的是优惠、玩法，背后则是商家和平台的耕耘、迭代。
