新国货新在哪？淘宝创意IP引爆“跨界热”-淘铺王天猫转让平台-淘铺王

90后大学生在淘宝用创意让纸巾变“网红”

当前，淘宝在国内率先推动建立了二次元跨界平台,构建了从设计、授权到生产的完整产业链,让二次元IP与更多淘宝商家、工厂、产业集群对接,孵化出源源不断的特色商品、特色市场，更和传统产业一起找到转型升级的新方向。而这样IP跨界的合作方式已全国各地的产业集群全面铺开，阿里的新国货计划将让更多产业迎来新生。

近年来，纸巾行业的“价格战”实际上愈演愈烈，很多来淘宝找IP跨界合作的纸巾厂对此都深有感触：十几块钱甚至能买三四十包纸巾，“低价怪圈”下产品质量可想而知。但淘宝上的年轻人却用创意设计、IP跨界的方式，让纸巾成为网红，为行业找到新路，涌现出一大批像“歪瓜出品”这样与产业集群紧密结合的淘宝店铺。

5月8日，阿里巴巴发布新国货计划，将协助全国1000个产业集群全面数字化升级。淘宝行业事业部负责人凯芙表示：“我们正在用非常‘淘宝’的方式，给各地的产业集群带去实实在在的改变。”而像表情包等创意IP的跨界授权，正是这种“淘宝方式”的突出代表。

除了聊天、斗图，表情包还有什么妙用？你可能都想象不到，在淘宝上，表情包等创意IP已经成了产业集群转型升级的最新“神器”。像日常最普通的纸巾，经过淘宝二次元店铺“歪瓜出品”的创意改造后，卖出了一个月超百万包的惊人成绩；而去年网上流行的“冲鸭”表情包，更借由“歪瓜”设计的创意鸭鸭包，让佛山一家小型毛绒玩具厂的收入一下翻了一倍。

这款创意产品很快引起同在福州的纸巾品牌“手心缘”的注意。负责人林小虹特地买了这款“套套湿巾”来研究，还专程去拜访了胡栎伟，一起讨论如何把更多的创意IP与纸巾、湿巾产品融合。随着表情包在网上流行，表情包IP跨界、印上纸巾成了他们的新尝试。2018年，“手心缘”把“歪瓜”自己的形象放在湿巾上，很快实现销量翻番。

“歪瓜出品”是福州90后大学生胡栎伟创办的淘宝二次元店铺，以创意设计著称。早在2015年他们就想到了把创意设计和纸巾、湿巾结合的点子，最早把“套套”的外包装应用在湿巾上，跟消费者开了个小小的玩笑，在单价是同类产品16倍的情况下依然引爆市场：推出的第一个月就卖了一百多万元。

一入淘宝，表情包就成了宝。与“歪瓜出品”合作了近四年的福州纸巾品牌“手心缘”负责人林小虹就给记者算了一笔账：平均来看，淘宝有创意IP授权的纸巾，能在价格提高20%的情况下，做到销量也涨三成，总的算下来一年能多挣近60%，真正走出长期困扰纸巾行业的“低价低质竞争”怪圈，迎来产业的升级与新生。