淘宝店铺正在转变,从私域走向公域。在这个过程中,店铺的角色不再局限于转化现有顾客,更多地依靠优质、吸引人的直播内容来提升种草力度,让公域用户从对品牌的了解到喜爱,进而带来更多新客户。
与此同时,在手淘的各个场域中,直播间的透传越来越普遍。了解直播流量获取的技巧,能够提升店铺在公域中的流量竞争力,并为业务增长奠定基础。
一、公域流量的核心因素
公域流量的获取可以分为三个步骤:历史开播数据的积累、前30分钟开播的探测以及实时指数的评级。
(每个步骤都很重要,不仅仅关注实时指数评级)
历史播放数据累积(决定推荐流量规模)
前30分钟直播检测(决定系统是否继续分发流量给你)
实时指数评级(决定你在推荐流量池中能获取多少流量)
1. 流量规模
根据近15天内所有直播的效果和账户积累的粉丝进行分发。
坚持就是胜利:保持直播频率和每场直播的表现,如果某场直播做得很好,但之后不再直播或者表现不佳,那么历史成果就会付诸东流。
如何提高?我将推荐流量规模保持在一个相对较低的水平,但我的竞争力非常强,所以坚持在这个水平上连续进行15天的每日直播!然后再看看自己的变化。
指标影响:最近的播放数量、账户粉丝规模、直播间互动率(包括分享、评论、点赞和关注)、购买转化率(商品点击和购买)等,排名无先后之分。
参考线标准:在红框内保持优秀状态(每场内容指数达到20000以上,成交指数超过2000),并且保持15天。如果你不上升,别人就会上升!
2.流量竞争力(核心指标基准值)
既然已经开始直播了,系统会根据你的流量规模自动分配流量。那么,如何提高本次直播的实时指数呢?以下是一些参考值,根据你与其他人在不同日期和时间的竞争对比(指数可能不同),下方表格仅供参考。
行业基准线是指必须至少达到某一指数水平,否则将被视为低质量直播而被限制流量分发。
要获得高比例的流量占比,必须通过瞬间指数的高值,并且需要保持在该基准线以上,不能只有短暂的高峰。
核心数据指标需要选择与直播领域相关的数据,并排除私域和广告域带来的影响,在进行直播业绩复盘时可以下载数据卡片。
二、总结
在开播前30分钟内,必须达到行业基准线,否则将被视为低质量直播,直接暂停推荐流量分发。
在开播后30分钟,要实时关注自己竞争对手的情况,努力提高至行业优秀线以上,这样才能在自己所处的赛道上获得大比例的流量占比。
优化流量接入效率:采用多种互动工具(例如限时秒杀、红包雨以及各种红包优惠券)来提高流量接入的效率。
指数永远不嫌多:如果想要实现瞬间爆发,建议将内容指数提升至40000以上,成交指数达到5000以上。这样有可能获得更多非传统渠道的流量。但需要注意的是,在实现爆发后,不能忽视接下来流量的运营,应做好准备迎接这一大批流量进入。
坚持不懈:当持续进行高效直播场次后,流量规模会从初级晋升为中级。在这个阶段,之前在低级赛道上的实时竞争力可能很高,但在中级赛道上就变得较低。不要灰心,要持续优化直播内容和互动工具,并详细解读实时看板上的流量数据。
希望这篇关于如何获取淘宝服饰商家公域流量的指南,对大家有所帮助。