如何做直通车的关键字布局？你能给我多少钱？-淘铺王

开直通车

开直通车不仅能够拉新，还能帮助产品拉新客户，还能用它来收割老客户，就是将那些收藏加购或者浏览过我们产品的人转化过来，这就是我们今天要说的直通车收割计划，这个计划应该如何布局关键词呢？

一、如何做直接收割计划关键字的布局？

在前期阶段，建议选取精准的长尾词，要与产品的类目相结合进行选择，经过3-5天左右的测试，来选择表现较好的词。对于这些关键词，我们可以适当提升出价，从而获得更好的点击率和转化率。对于点击率较低，展示较少的词语可降低竞价，再剔除那些花费较高点击率较低的词语，或者没有转化的词语。

营养阶段对力量的提升有很大的影响，需要更多的数据支持，这就需要不断的优化。除此之外，在人群方面，要对产品进行相应的标签化，对产品所对应的购买人群进行准确的分析和布局，可以借鉴商业参谋的经验，来筛选和优化那些与产品匹配度较高的群体，这样就有了一个足够完整的方向，后续操作的效果就会更加强大。

高溢价人群筛选，高点击率和高转化的人群，高收藏和高购买的人群。而对于点击率较高、消费较高、转化率较低的群体，则适当控制溢价，观察数据幅度及表现。而那些没有购买收藏，没有转化，或者没有转化的，则会被终止。

为使直通车具有良好的上升趋势和运行环境，有利于中后期的发展，在稳定的数据和权重下，追求爆发性的增长，才能最大限度的发挥整体优势，发挥作用。

在后期阶段，通常标品类目的关键词比较少，竞争也会异常激烈，因此在关键词集中上，会倾向于二级词和大词。在前期，要有一个平稳的过渡，更加适用于二级词，之后再根据投放调整来控制增加大词，让流量保持递增。以标品为例，如果要用大量的词去做，成本也会很高，一旦计划烧钱，在预算有限的情况下，就很难控制流量和操作空间，这对计划权重的提升也是不利的。

有效的出价控制是一种优势，要把关键字卡在合理的位置上，这样排名才能稳定，也有利于点击率和转化率。所以可以具体根据数据情况和总体情况进行调整，如果淘宝宝贝的权重比较高，可以适当选择4-6张卡牌。当然，这一切都是建立在合理的基础上的，而不是盲目地跟风。

二、收割计划能给你带来多大的利润？

一般来说，溢价百分之三百，但是也要看情况，大家要权衡一下，给精准人的价格，和给不给精准人的价格。群组淘宝直通车价格是基于关键字的。因此，无论何时，关键字都是你的基础。

关于直通车收割计划关键词的布局，应该分为两个阶段，在前期，建议选择一些长尾关键词，到了后期，建议选择二级词和大词，这样才能保证流量持续增长。关于溢价，每个人都要考虑多方面因素，高溢价才能得到高利润。