为何淘宝要经营会员制？成为会员有何意义？-淘铺王

淘宝会员

淘宝商家会员运营大新闻：所有商家都可以零门槛进入，有潜力的商家可以零门槛获得会员资格，有能力的商家可以免费进入会员资格，有能力的商家达到会员资格，更有效率的详细资料进入会员资格，淘宝猜你想加入会员资格。

一、建立会员制的原因？

随着“流量红利”时代的结束，品牌运营的核心已经从“流量”向“用户”转变。

在用户运营方面，会员是品牌忠诚度较高的用户，对品牌的贡献较大，投入产出比较高。数据表明，如果一家公司保持顾客的比例提高了5%，那么利润就会提高25%到100%。所以维持成员的忠诚度很重要。

有效的会员运营，让品牌用户保持活跃，同时，也能为店铺带来更多有价值的潜在新顾客。

二、会籍的价值何在？

通过对天猫行业会员运营商家的数据进行分析，发现会员的客单价是全店人群的2倍以上，转化率也是近2倍。这充分说明了会员是店铺最核心也是最有维持价值的一群人。

三、会员制运作的必要性是什么？

认真经营会员的商家，其会员价值远远高于没有经营行动的商家会员。主要反映在会员的活跃性，客单价，捐款额等方面。因此，请大家透过这份白皮书，尝试各种经营会员制的方式，努力提升会员制的价值！

四、会员制运作要点

1.新商店的第一次开放：

会员开通不需要再申请，三步并作两步就可以直接开通，十分简单快速。

(1)登陆“千牛-私域平台”-成员管理：

(2)完成成员的基本配置

点击“去设置”，进入用户操作平台，完成会员级别的设置后，就可以保存了。

做完这一切后，回到私人空间的工作台-会员运营，记得重置一次，到时候基本设置就完成了。

淘宝会员制操作

(3)完成成员中心的整修工作

点击“去装修”，到客户操作平台完成装修后的会员制中心，完成入会指南，入会页，入会页-升级版的装修。

做完这一切后，回到私域的工作台-会员管理，记得重置一次，到时候装修就完成了。

淘宝会员制操作

(4)完成上述两个步骤后，点击注册成为会员，预计6小时后生效。

注：

开启会员系统后，系统将默认等级为潜力值，第二天将显示当前等级的下限，并将在六个周期内对新人进行保护，具体的考核规则请参见“升级规则”。

2.基本运作：

(1)开店的商家，一定要把会员系统的核心元素都做好，并参考那些做得很好的商家，打造出属于自己的会员玩法。

(2)会员有各种福利，这些福利对于拉拢新会员有很大的作用，新开的店铺可以仔细研究一下，哪些福利最适合自己的会员（新会员礼包一定要有）。

3."核心战略"：

(1)新开店铺的玩家，可以享受六个月的新手保护，在保护期间，玩家可以0元加入公会，当玩家等级提升到优秀等级后，玩家可以通过猜测玩家想要的物品信息，进入公会。商家可以通过设定会员制的好处来迅速增加会员制的数量。

(2)放宽会员经营能力的门槛，如“0元入会”，有助于商家迅速积累高净值会员资产。此次调整，不仅对平台上的优质商家开放了“0元入会”功能，还对一般商家开放，满足一定条件的商家开放了该功能。

(3)继续维持高质量的店铺，达到要求后，可以获得“详情入会”和“猜你想要什么”的高级能力。

注：

详细介绍加入公会的条件

以上可供选择的商家

当前用户不是商家的成员

商家拥有设置新会员大礼包的活动，并且活动库存不是0