淘宝商品文案编辑技巧是什么？卖点如何提炼？-淘铺王

淘宝上传作品

开店后，淘宝商家们必须上传产品，并对其相关信息进行设置，其中包括商品文案的设置。那么，淘宝商品文案编辑技巧有哪些呢？接下来，我们将为大家提供相关解答。

什么是编辑淘宝商品文案的技巧?

淘宝卖家对于文案和卖点应该并不陌生。首先，让我们来了解一下什么是文案。文案通常指从事文字工作的职位，也指一种文体，用于表达某种方案或创意（例如图片中的文字部分）。当然，不同公司和行业对于文案的理解可能有所不同。今天，我们将重点讨论淘宝文案，范围相对较窄，因此也相对简单一些。

通常情况下，文案的内容包括但不限于以下几个要素：市场分析、对手分析、目标买家属性的确定（可以借助专业工具，如直通车、生意参谋、千里眼、店铺宝等）、目标买家痛点的寻找和深入挖掘、痛点解决方案的提出、商品卖点的提炼、我们家的优势及差异化、广告语的选择、投放渠道和预算的确定、分工合作以及责任的明确划分等等。

为了增加互动、引导消费和提高销量等目的，我们在淘宝卖点的提炼和文案撰写中必须明确目的性。在写文案之前，我们必须清楚地知道文案的目的是什么，就像领导让你做一件事情但你不理解他的目的一样，往往无法取得领导的满意度。因此，在撰写文案的过程中，要不断提醒自己我们的目的是什么。

3、拟定文案大纲，通过设立清晰的框架来有序填充内容。若没有大纲作为指引，写作过程中可能会变得杂乱无章，不知所措。与其他文体不同，文案需要更加针对性地撰写，因此应避免使用过多华丽辞藻，而是着重将要表达的内容讲清楚即可。

如何挖掘产品的独特卖点？

1) 在进行营销时，了解自己的商品和公司是至关重要的。商品是营销的基础，如果连自家商品都不熟悉，就无法准确提炼出商品的卖点，也无法撰写出优秀的文案。最好能够找到与竞争对手的差异化，发现他们没有或者更好的特点（当然要遵守广告法），最好能够用数字来说明（比如香飘飘奶茶每年售出xx杯），最好能够提供权威报告（通过第三方权威检测认证）。这些问题最好向老板或数据市场部门咨询。

1) 在进行商业计划之前，务必进行充分的市场调研。这包括对竞争对手的情况进行了解，例如即将到来的季节或节日会有哪些商品热销，当前市场上什么商品受欢迎，以及它们的卖点是什么。通过结合自身的产品，进行差异化提炼。最好能够做到别人没有的东西，或者比别人更出色。如果没有现成的差异化点，就要努力去创造，毕竟差异化是至关重要的！要不然，在众多商品中，消费者为什么要选择你的产品呢？

3) 描绘目标买家的肖像，必须明确他们的定位（如果定位错误，那么所做的努力就会变得毫无意义）、年龄段、性别、地域、喜好、星座等属性。或许你已经对这些词汇感到非常熟悉了，没错，在淘宝直通车后台和生意参谋中，我们都可以看到关于目标买家的这些属性。

4) 对目标买家的深层次需求进行挖掘，结合他们的属性，找到他们的痛点或者需要解决的问题，并根据市场和竞争对手的情况，结合商品的特点，为顾客提供独特的解决方案。

至此，我已经向大家介绍了淘宝商品文案编辑方面的技巧。建议各位淘宝商家去了解相关技巧，并在掌握后，可在后期设置时准确地进行操作。